Seit 1960 hat sich das Unternehmen als führender Hersteller in Österreich etabliert, der sich auf metallene, feuerfeste Türen und Schiebetore spezialisiert hat. Es richtet sich an den europäischen Baustoffmarkt und konzentriert sich auf die Industrie-, Gesundheits-, Bildungs- und Gewerbesektoren.

Zielgruppe und Projekte:

Branchen: Bauwesen, Industrie, Gesundheitswesen, Bildung, Gewerbe.
Projektphasen: Planung und Bau.
Gesamtvolumen des Bauprojekts: Mindestens 7 Millionen Euro. Größe: Über 4000 m².
Regionen: Europa.
Entscheidungsträger: Chefarchitekten, Einkaufsleiter, Bauprojektleiter.

Angesichts eines rückläufigen Marktes stehen die Vertriebsteams des Unternehmens unter Druck, ihre Ziele im Rahmen eines strategischen 5-Jahres-Wachstumsplans zu übertreffen.

Diese Herausforderung wird durch die doppelte Anforderung an die Lead-Generierung und das Management laufender Projekte verschärft, was nur wenig Zeit für Networking- und Markterweiterungsbemühungen lässt.

Mit dem ehrgeizigen Ziel, den Umsatz trotz Marktrückgängen zu steigern, besteht ein klarer Bedarf an einer effektiveren Marktdurchdringungs- und Kundenbindungstrategie, die die Dringlichkeit innovativer Lösungen zur Aufrechterhaltung und Steigerung der Marktpräsenz des Unternehmens hervorhebt.

Das Unternehmen hat in den Zugang zu mehreren Datenbanken und öffentlichen Ausschreibungen für Bauprojekte investiert, um neue Möglichkeiten zu identifizieren und zu nutzen. Die Vertriebsteams finden sich jedoch nicht in der Lage, diese Ressourcen voll auszuschöpfen.

Eine umfassende Lösung wurde implementiert, um diese Herausforderungen anzugehen, die sich auf LinkedIn-Outreach in Kombination mit gezielten E-Mail-Kampagnen konzentrierte.

Dieser Ansatz optimierte die Effizienz des Vertriebsteams, indem potenzielle Leads automatisiert identifiziert und angesprochen wurden.

Durch die Nutzung der Bau-Datenbanken und öffentlicher Ausschreibungen, die das Unternehmen erworben hatte, bestand die Strategie darin, Projekte zu filtern und zu priorisieren, die zu den Fähigkeiten und Zielen des Unternehmens passten.

Unser Marketingteam plante Anrufe und Meetings, wodurch der manuelle Aufwand des Vertriebsteams erheblich reduziert wurde. Dies ermöglichte es ihnen, sich auf hochwertige Interaktionen und Projektmanagement zu konzentrieren und somit eine strategischere Zuweisung ihrer Zeit und Ressourcen sicherzustellen.

Zusätzlich zur Integration professioneller Fotografie, Videoproduktion und einer mehrsprachigen Website mit SEO-Optimierung sowie der Implementierung von HubSpot CRM für die Lead- und Deal-Verwaltung bildete dies einen vielschichtigen Ansatz zur Verbesserung des digitalen Fußabdrucks des Unternehmens und der Interaktion mit potenziellen Kunden.

Die strategische Umsetzung von LinkedIn-Outreach und E-Mail-Kampagnen, gepaart mit der effizienten Planung von Anrufen und Meetings, brachte signifikante Ergebnisse.

Innerhalb von sechs Monaten verzeichnete das Unternehmen einen erheblichen Anstieg der LinkedIn-Follower von 437 auf 896 und gewann 397 gezielte Newsletter-Abonnements.

Die Anzahl der Verbindungsanfragen stieg auf 3714, wobei 1360 Anfragen akzeptiert und 293 aktive Engagements verzeichnet wurden.

Dieser proaktive Ansatz führte zur Generierung von 87 Leads/Interessenten und markierte einen entscheidenden Wendepunkt in der Fähigkeit des Unternehmens, den herausfordernden Markt zu navigieren und sich effektiv auf seinen 5-Jahres-Wachstumsplan auszurichten.

"Dank des engagierten Einsatzes und der strategischen Herangehensweise des Teams haben wir unsere Reichweite in neue Bauprojekte und Kundenstämme signifikant ausgebaut und unsere Markenbekanntheit in unserer Zielgruppe deutlich gesteigert. Die Ergebnisse haben unsere Erwartungen übertroffen und zu einem Umsatzanstieg geführt, der unsere Marke als wichtigen Akteur auf dem Markt für Metall-Brandschutztüren und Schiebetore etabliert hat. Die Fähigkeit, mehr Leads zu generieren und effektiv mit potenziellen Kunden zu interagieren, hat unser Geschäft maßgeblich verändert."

Leiter des Exports